Are 2 parcuri logistice la Iasi si Galati, dezvolta un alt parc logistic pe 10 hectare pe platforma TEPRO, are 50% din reteaua EGROS ("mall-uri" pentru saracii din Iași și Suceava), face acum o cladire de birouri de 8000 mp lângă Egros Iași, pregateste constructia de apartamente, a avut firma de soft ce lucra direct pentru brokeri de pe Wall-Street, a inventat apoi vindut pe milioane grele o fabrica ce era nr 1 national pe domeniul sau de activitate. Si mai are sau a bifat multe alte business-uri la care cei mai multi doar viseaza. Gratie acestora "americanul" Cristian Delcea intra exploziv in topul celor mai bogati ieseni.

Noi l-am evaluat la minim 38.000.000 euro, valoare care il plaseaza pe locul 14 in topul bogatasilor ieseni (https://www.topiasi.ro/homepage/topiasi/17685-cei-mai-bogati-ieseni-editia-2018.html). Cititi mai jos o poveste de viata chiar "ca la Hollywood" cu un actor principal incredibil de putin cunoscut

(TopIasi e primul canal media care a reusit sa stea de vorba cu el)

Poveste de viata ca-n filme
A copilarit in Piatra Neamt, iar ca licean a ajuns olimpic international la Fizica. A facut facultatea de Electronica la Iasi (promotia 1982) apoi a lucrat aici citiva ani (la institutul de cercetare al CUG-ului, apoi la IIRUC).  La prima ocazie a plecat in SUA si dus a fost. Acolo a trait "visul american" la maxim, adica a inceput de la spalat pe jos pentru un vietnamez ce-i dadea 2 dolari pe ora, apoi a sarit direct la ce stia - inginerie pe un salariu de 3500 dolari pe luna.  Pentru ca era chitit sa faca bani lucra si in timpul liber pentru alte 2 firme. Peste tot pe unde se ducea cauta sa invete tot ce se putea convins ca va veni si timpul sau pentru mari lovituri. Iar din 1991 a inceput afacerile.

In 1992 facea soft pentru Wall Street
Prima data a cumparat un atelier de reparatii video si electronice. Atunci a avut primii 2 angajati. "L-am vindut dupa un an pentru ca nu vedeam sansa unei cresteri rapide. Traiam decent din acel business dar nu era ce voiam eu", sustine Delcea. Dupa acea vinzare a schimbat radical domeniul de activitate. "Am intuit potentialul exploziv al IT-ului, asa ca in 1992 am facut firma EaseWeb prin care produceam soft specializat pentru un broker de pe Wall-Street. Aia a fost prima experienta cu adevarat mare, atunci am intrat in lumea celor ce miscau miliarde. Fiind la inceput si neavind resurse, am crescut oameni ce apoi s-au desprins  iar multi au ajuns departe tare. Spre exemplu, actualul director al Amazon Iasi a fost angajat al EaseWeb", povesteste Delcea. 

A vindut vinuri romanesti in SUA
Desi spectaculoasa, afacerea din IT nu l-a acaparat asa ca si-a cautat o noua provocare. "Am lasat EaseWeb-ul in grija unui asociat si m-am apucat de importat vinuri romanesti. Mizam mult pe Murfatlar si Recas, dar importam si alte marci romanesti. Produsele noastre erau cerute, aveam vinzare bunicica, dar profiturile le faceau de fapt altii. Pentru a da lovitura ar fi trebuit sa vindem 10-20 de containere pe luna, dar vindeam doar 1 container (7000 de sticle) la 3 luni", isi aminteste Delcea. 

Acest business i-a adus un pic de capital dar intr-un mod cu totul neasteptat. "Am inregistrat la OSIM-ul din SUA brandul «Old Castle Wine». Sub acest brand derulam toate activitatile. La un moment dat, cind oprisem deja comertul cu vinuri romanesti, m-a sunat un avocat care a zis ca are o oferta foarte buna pentru acel nume. MI-a oferit 1000 de dolari asa ca l-am refuzat. Eu speram sa reiau business-ul cu vinuri. Avocatul m-a sunat dupa o luna si a oferit 5000 de dolari. Iar l-am refuzat. Ei, am tinut-o asa pina a oferit 120.000 de dolari. Era mai mult decit cistigasem din afacerea cu vinuri asa ca l-am vindut. Ca sa aflu apoi ca de fapt el a facut un profit si mai mare pentru ca l-a dat mai departe unui mare comerciant american de vinuri ce grupase deja tot business-ul exact pe acest nume", a povestit Delcea. 

Prima lovitura in Romania

In 1996 avea deja citeva sute de mii de dolari iar situatia din Romania se calmase, asa ca s-a gindit sa incerce lovituri in tara. "Un prieten bun m-a convins sa investesc in publicitate. Eu voiam productie, asa ca m-am apucat sa produc autocolante. Am bagat la inceput 200.000 de dolari in echipamente, apoi am investit in spatiu, oameni si altele. Dar afacerea a crescut rapid. Pina la urma a ajuns no 1 national", povesteste cu placere Cristian Delcea. 

Business-ul GebaColor avea sa-i aduca si primele milioane clare, pipaibile. "In 2008 un fond elvetian a venit sa vada cum merge afacerea, ce piata avem, apoi a facut o propunere de preluare. N-am apucat sa ma decid ca a venit criza si au disparut elvetienii. Dar eu vazusem cum calculeaza si pe ce pun ei pret. Asa ca am restructurat profund firma, am renuntat la munca in trei schimburi, la clientii rau platnici si, desi cifra de afaceri a scazut, profitul a crescut serios. Practic, eu nu am simtit criza. Iar in 2011, cind elvetienii au revenit, eu discutam altfel. Au spus de la inceput ca vor sa cumpere la pret de criza dar dupa ce au facut toate calculele, cu Ebitda, cu analiza de piata, de potential, dupa ce au aplicat un coeficient mai mic decit in 2008, tot a iesit un pret cu o treime mai mare decit inainte de criza", si-a amintit Delcea.
   

"Americanul" nostru a refuzat sa spuna pe cit a vindut fabrica de autocolante dar surse din piata de profil sustin ca tranzactia a fost de minim 3.000.000 euro. 

Nuante importante: 
1. la GebaColor Delcea a fost asociat cu prima sa sotie, o poloneza (Lena), de care apoi a divortat.   
2. cumparatorul / PACO Holding AG / nu avea nici un punct de lucru in toate Europa de Est, el venind special pentru Delcea in Romania

Afaceri cu servicii de date 
Dornic sa experimenteze cit mai multe domenii, Delcea a incercat si un business in servicii de date si televiziune prin cablul. "Am avut una din primele firme preluate de RDS. Opsinet a fost vinduta in 1999 pentru 120.000 de dolari. Sa vinzi o firma de nici 2 ani, in Iasi, pe o asemenea suma in 1999, chiar era ceva", spune Cristian Delcea.    
     

Alta afacere pionier in Iasi: parc logistic

Aceste afaceri au fost atit de bune incit Delcea a decis sa joace la o scara mult mai mare.
 

Face ce nu au putut Primaria si CJ-ul
De 5 ani tot pretind politicienii Iasului ca vor face un parc industrial, dar nici partidele si nici autoritatile locale nu au miscat efectiv un pai in acest sens. Dar pentru ca piata cere asa ceva "americanul" Delcea a decis sa faca el asa ceva. A bagat citeva milioane de euro pentru a prelua 10 hectare de teren si hale de la Mittal pe fosta platforma TEPRO iar acum a inceput sa ofere spatii logistice si industriale. "Avem deja primele contracte de inchiriere batute in cuie - o fabrica de bere, una de mincare - dar mai e mult de munca. Eu zic ca in doi ani va fi gata parcul", spune Delcea. 

Pentru ca investitia initiala e mare si-a luat un asociat cu potential financiar - Bogdan Gheorghiu (fost proprietar al caselor de Amanet Express Credit, afacere vinduta acum 2 ani pentru 12 milioane dolari). 

Alta asociere grea - Chescu - a adus 7.000.000 euro
Daca tot am pomenit de o asociere cu un nume mare sa amintim si o alta similara. Recent profit.ro anunta o tranzactie de 7,3 milioane euro prin care Grupul industrial Flux Iași va cumpara proprietățile din localitate ale companiei Romcarbon. Aceeaşi sursă precizează că "proprietățile - terenuri și construcții - au fost preluate, în baza unui antecontract de vânzare-cumpărare, prin intermediul unei firme înființate la începutul acestui an și în care, conform termene.ro, grupul Flux deține jumătate din participație, alături de firma Rom-Paper 2000 din București, implicată în activități imobiliare".  

 La Rom-Paper 2000 asociati sunt Cristian Delcea si un mai vechi partener de-al sau din multe alte firme, Cristian Capra.

Probabil cea mai mare afacere a lui Delcea este insa EGROS, afacere din care el are 50% iar cealalta jumatate este a lui Costel Radeanu. Cei doi s-au cunoscut in 2009 cind "americanul" a cumparat de la celalalt un spatiu comercial. "Atunci am vorbit prima oara si ne-am dat seama ca avem cam aceleasi idei. I-am povestit de visul meu de a face un centru comercial mult peste Siraj si l-a interesat", ne-a povestit Radeanu. 

Intrebat de TopIasi de ce a facut atitea business-uri in asociere cu altii si nu a mers ope cont propriu, Delcea si-a explicat filosofia: "mai mulţi asociati lucreaza mai performant decit unul singur. Sunt mai multi ochi care verifica performanta". 

12.000.000 euro un EGROS amortizat in 6 ani
Revenim la povestea de business. In 2009 Delcea avea rara calitate de om cu mult cash in plina criza, asa ca era curtat de multi. A preferat insa sa faca echipa cu Radeanu si sa imparta "juma-juma" afacerea eGROS. 

Cei doi au cumpărat şi amenajat o hală, apoi încă una pe platforma TEROM, au amenajat aproape 20.000 mp de spaţii comerciale mult peste cele din bazar şi halele de linga Selgros, apoi au momit micii comercianţi ramasi fara standurile arse de incendiul de la Siraj. Rădeanu şi Delcea investiseră aproape 12.000.000 euro şi le-a tremurat un pic inima. 

Lipsa oricărei concurenţe pe această nişă, chiriile de start mici şi accesul facil la parcare şi transport public au convins chioşcarii fugăriţi de Primărie şi comercianţii incendiaţi la Siraj să vină la Egros. Afacerea a început să crească precum bulgărele de zăpadă iar după 6 ani e aproape complet amortizată, ceea ce arată un randament excelent – aproape 20% anual, de 3 ori mai mare decât a unui mall performant. 

Urmează expansiunea naţională si "100 de milioane in 2 ani"
Drept urmare, Rădeanu şi Delcea au clonat Egros-ul la Suceava, unde au investit alte 12.000.000 euro într-un centru comercial un pic mai mic decât la Iaşi dar mult mai pretentios aranjat. "E gros-ul din Suceava e cu 2 clase peste cel din Iasi. Nu concureaza direct Iulius Mall dar e aproape", ne-a spus un comerciant care cunoaste foarte bine potentialul de piata din Suceava si Iasi.

Oficial, cei doi asociati sunt prudenti. „Nu concuram cu Iulius Mall, targetul nostru il reprezinta persoanele cu venituri reduse, nu cele cu venituri peste medie. Nu ne facem insa griji, suntem siguri ca afacerea va merge. Am bugetat amortizarea investiţiei în 8-9 ani”, a spus Rădeanu. 

„Vrem să extindem reţeta Egros în 4-5 oraşe din ţară”, a anunţat şi Delcea la Suceava. La Iasi "americanu" face si estimari in cifre: "ajungem cu business-ul EGros la o valoare de piata de 100 milioane euro in 2 ani, dupa inca 2 deschideri ca la Suceava". 

Deocamdată, in coastra EGROS Iasi mai amenajeaza o cladire de birouri de 8000 mp. "In 2 luni dam in exploatare primii 2000 mp", spune Delcea.

     
OM bogat, trai discret

Fiecare din cele două parcuri logistice finalizate la Iasi si Galati ar valora minim 5.000.000 fiecare, deci inca 10 milioane in contul lui Delcea. Mai punem 3,5 milioane din afacerea cu terenurile Rom-Paper 2000. Si inca minim 5.000.000 euro pentru viitorul parc logistic/industrial de pe platforma TEPRO. 

Rezulta o avere consistenta, la care multi oameni de afaceri performanti doar viseaza.Si totusi Delcea nu arata o asemenea avere. Spre exemplu, circula de 14 ani cu aceeasi masina iar cu avionul merge doar cind e musai si atunci numai la clasa Economic. 

Stie insa cu precizie cite impozite si taxe a platit in Romania in ultimii 15 ani: "peste 15.000.000 euro. Dar retineti si altceva. Eu niciodata nu am intirziat un minut plata salariilor si a ratelor la banci. Daca ar proceda si altii asa Romania ar fi mult mai departe" 

Are 4 fete; prima e doctor la Bucuresti iar a doua e inginer dar si topmodel pentru Nike
Putin cunoscut in business (din 30 de oameni de afaceri chestionati, nici macar jumatate nu auzisera de el), Delcea e si mai discret in viata personala. Am reusit totusi sa aflam ca are 4 fete. Cea mare este medic in Bucuresti si colaborator al unor reviste de specialitate din strainatate. A doua fata este inginer angajat la New York o firma uriasa de consultanta, iar in timpul liber de top-model pentru Nike si alte firme de sport (vezi foto). Celelalte doua fete sunt in Iasi, una este eleva iar cea mica e la gradinita. "Sunt foarte multumit de viata mea. Imi reprosez totusi ca nu stau mai mult cu familia, dar, cine stie, poate ma revansez de acum inainte", a mai spus "americanul" Delcea.  

Cei mai bogati ieseni - editia 2018

• Primul miliardar în euro al Iașului

• Primul ieșean proprietar pe un yacht regal

• Business ieșean - model la nivelul întregii UE

• Cât de bogat este mogulul auto al Moldovei

• Cei mai bogati evrei din Moldova au trecut de suta de milioane

• Brandul nr 1 al Iașului ar valora un miliard de dolari dacă …

• Industriașul nr 1 al Iașului

• Cel mai puternic și mai bogat corporatist din Iași și, probabil, din România

• Cel mai modest mare afacerist al Iașului

• Afacerile ascunse ale celui mai bogat arab din Moldova

• Primul mare milionar adevărat al Iașului după 1990

• Cât de bogat e șeful Iașului

• < Prev
• Next >